Приём на работу и трудовой договор. Прекращение трудового договора. Регулирование трудовых отношений и условий труда, а также рабочего времени и времени отдыха.
KPI-мотивация и KPI-менеджмент: школа мотивации и управления. Система оплаты и управления по результату. Как построить универсальную и стабильную систему KPI-мотивации.
На семинаре слушатели узнают об обосновании заказчиком цены контракта, освоят алгоритм процедуры электронного аукциона, порядок и требования к его организации.
Стратегические цели компании и кадровая политика. Организация конкурса кандидатов. Региональный подбор и адаптация персонала. Использование соцсетей для рекрутинга.
Установление контакта и формирования позиции влияния. Инструменты ведения торга в переговорах. Жёсткие переговоры: общение в ситуации давления со стороны клиента.
Как контролировать персонал и мотивировать людей на достижение поставленных задач. Оценка эффективности менеджеров среднего звена, выявление незаменимых специалистов.
Как расширить филиальную сеть, не увеличивая затраты. Как за счёт выстроенного управления увеличить эффективность бизнеса. Масштабная филиальная сеть: развитие и управление.
Оценка региональных рынков с целью планирования объёмов продаж дистрибуторами. Рост продаж и создание добавленной стоимости в дилерско-дистрибуторском канале.
Виды мошенничества и злоупотребления правами. Разработка корпоративной стратегии по борьбе с воровством. Методы формирования легальной доказательной базы.
Психологические особенности мотивации менеджеров по продажам. Рабочие, составляющие системы мотивации. Основные принципы разработки системы мотивации менеджеров.
