Рост продаж и создание добавленной стоимости: управление и развитие дилерско-дистрибуторской сети.
Целью семинара-практикума для руководителей служб маркетинга и сбыта, который проводится в Москве, является формирование целостного подхода к развитию дистрибуторских каналов. 40-50% времени отводится на индивидуальное экспресс-консультирование – решение кейсов и задач участников семинара.
Программа
Формирование стратегии дистрибуторского канала. Цели и задачи дистрибуторской сети в системе распределения компании.
Оценка региональных рынков с целью планирования объёмов продаж дистрибуторами.
Рост продаж и создание добавленной стоимости в дилерско-дистрибуторском канале.
Лояльность дистрибуторского и дилерского звена: как обеспечить долгосрочное сотрудничество?
Контроль над деятельностью участников дилерской сети.
Комплексная оценка дистрибуторского канала.
Семинар был проведен уже десятки раз. После внедрения практических навыков и знаний, полученных на данном семинаре, рост продаж (часто до 30%) большинства наших клиентов опережает развитие рынка! Более 3500 компаний используют наши решения.
По итогам семинара вы сможете оценить перспективность региональных рынков, отобрать перспективных дилеров, определить ценовые стратегии в регионах. В раздаточном материале представлены рабочие документы: отчёты, планы, уникальные практические методики, позволяющие оптимизировать дистрибуцию.
