Мотивация торгового персонала

Главная страница Руководителям и персоналу

Мотивация продавцов – сколько платить: как сделать так, чтобы менеджеры стремились к увеличению продаж. Советы руководителя.

Программа

1. Психологические особенности мотивации менеджеров по продажам.
   • Виды стимулирующего воздействия и их эффективность для каждого типа мотивации.
   • Матрица мотивирующих стимулов – практический инструмент мотивации, позволяющий подобрать «ключ» к каждому сотруднику.
2. Рабочие, составляющие системы мотивации.
   • Материальная мотивация.
   • Виды выплат и их направленность.
   • Нематериальная мотивация.
   • Как превратить рядовые рабочие мероприятия в мотивирующие.
3. Основные принципы разработки системы мотивации менеджеров по продажам.
   • Понятие «точка эффективности» в бизнес-процессе продажи.
   • Повышение результатов в точках эффективности – основной принцип построения системы мотивации менеджеров по продажам.
   • Принцип управляемого поведения в системе мотивации.
   • Модель кувшинки, как основа принципа управляемого поведения.
   • Принцип стимулирования против принципа удерживания.
   • Методы, не дающие менеджерам по продажам «расслабиться».
4. Правила внедрения новой системы (изменений в системе) мотивации.
   • Как определить, кто должен участвовать в разработке системы мотивации?
   • Принятие решения по методу Врума-Йеттона-Яго.
   • Подготовка к внедрению новой системы мотивации.
   • Правила презентации новой системы мотивации сотрудникам.

В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. По вопросам регистрации и участия, а также за более подробной информацией обращайтесь по телефону.