Оптимизация запасов: закупки на 100%

Главная страница Тренинги и обучающие курсы

Закупки на 100%: практический курс для менеджеров по закупкам. Как избежать ошибок в планировании закупок. Способы оптимизации закупок и минимизации затрат.

Программа

1. Организация закупок.
   • Цели менеджера по закупкам. Как их увязать воедино с личными целями.
   • Обязанности и функционал закупщика. Отдел закупок и смежные отделы компании.
   • Взаимодействие и инструменты контроля с маркетингом, продажами, логистикой, производством, финансами.
   • Ключевые показатели эффективности отдела закупок.
2. Психология закупок и переговорный процесс.
   • 3 золотых правила закупщика. Их применение в оперативной работе. Что продает закупщик.
   • Психологические барьеры закупщика в переговорах.
   • Приемы влияния на поставщика. Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к закупщикам.
   • Способы повышения уверенности в себе.
   • Цели переговоров. Примеры долгосрочных и краткосрочных целей.
   • 6 шагов для убеждения в переговорах. Активное слушание.
   • Инструменты первого контакта с поставщиком. Условия успеха.
   • Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе.
3. Стратегия закупок.
   • Бюджетирование закупок. Оптимизация процесса закупок и минимизация затрат.
   • Документооборот отдела закупок. 12 критериев выбора нового продукта.
   • Private Labels. Плюсы и минусы заказа товара под собственными торговыми марками.
4. Управление поставщиками.
   • Как не дать себя обмануть поставщику в цене и качестве.
   • Использование опыта лидеров рынка. Какие инструменты можно применить у вас.
   • Главный документ – спецификация на продукцию. Как лидеры снижают свои риски с помощью строгой спецификации.
   • Критерии выбора и оценки поставщиков.
   • Аттестация поставщиков – сильный инструмент повышения эффективности поставок.
   • Построение выгодных отношений с поставщиками.
5. Улучшение цены и условий без ущерба для всего остального.
   • Составляющие цены и их влияние на общую стоимость. Нижний предел цены.
   • 12 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?
   • Расчет стоимости отсрочки.
   • 8 приемов для увеличения отсрочки. 6 способов косвенного улучшения условий закупок.
   • Ценообразование по конкуренции, спросу и издержкам.
6. >Управление запасами.
   • Управление качеством. TQM (total quality management).
   • 3 инструмента для анализа товарной матрицы. Матрицы BCG и McKinsey для ассортиментного анализа.
   • SWOT анализ для повышения конкурентоспособности продукции.
   • Категории складских запасов. Методики прогнозирования спроса.
   • Оптимальный товарный запас и точки заказа. Методики расчёта необходимого заказа.