Как «продать» идею подчиненным или оперативное руководство персоналом отдела продаж. Как передать свой опыт сотрудникам и мотивировать на успешные продажи
Программа
Планирование работы персонала отдела продаж.
Как проанализировать потенциал клиентской базы, закрепленной за менеджером по продажам. Матрица «объем – потенциал».
Как планировать работу «продажника» исходя из существующего потенциала его клиентов.
Как использовать различные показатели при планировании работы менеджера по продажам.
Как «продавать» идеи, ставя задачи с учетом уровня квалификации и мотивации подчиненных.
Как ставить задачи и контролировать новичков. Способы проверки понимания менеджером по продажам поставленной задачи и осуществление контроля.
Как развивать подчиненных с низкой квалификацией. Искусство сочетать указания и мотивирования. Страхи «продажников», снижающие их результативность и как с ними работать.
Как «зажигать» подчиненных с низкой мотивацией и высокой квалификацией. Оказание поддержки и мотивирование менеджера по продажам на выполнение задачи.
Как делегировать задачи опытным сотрудникам. Сочетания свободы действий и контроля.
Контроль персонала отдела продаж.
Как контролировать работу менеджеров по продажам: использование KPI (key performers indicators), их анализ и интерпретация.
Как использовать промежуточный и итоговый контроль поставленных задач и стандартов работы.
Обучение и развитие менеджеров по продажам своими силами.
Как провести продуктовое обучение, но при этом делегировать эти вопросы подчиненным.
«Фишки» обучения особенностям бизнес-процессов компании.
Обучение технике продаж: методика проведения мини-тренингов своими силами.
Развитие навыков менеджеров по продажам при помощи «двойных звонков» и «совместных визитов».
Использование чек-листов для оценки навыков менеджеров по продажам.
Правила «разбора» контактов с клиентами, помогающие «продажнику» достигать лучших результатов.
Материальная мотивация менеджеров по продажам.
Почему сотрудники занимаются продажами «из-под палки»?
Как сделать систему оплаты труда, стимулирующей на активные продажи?
Что делать, если менеджер по продажам оказался в «зоне комфорта»?
Как стимулировать к поиску новых клиентов и активным продажам существующим?
Как связать новые стандарты работы и требования к менеджерам с системой оплаты труда?
Нематериальная мотивация менеджеров по продажам.
Как использовать нематериальные стимулы в отделе продаж?
Каким образом организовывать конкурсы среди менеджеров по продажам?
Стиль руководства, как инструмент мотивации подчиненных.
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. По вопросам регистрации и участия, а также за более подробной информацией обращайтесь по телефону.
