Системы мотивации продаж

Главная страница Тренинги и обучающие курсы

Системы мотивации и правильное введение ее в отделах продаж. Семинар-практикум для руководителей: мотивация сейлз-менеджеров.

Проводит семинар консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом, руководитель ряда логистических проектов на российских предприятиях.

Программа

1. Какие существуют способы эффективной борьбы с продавцами (сейлз-менеджерами) за увеличение продаж? Переход к системе: «Мотивация – это то, что сотрудник делает сам для себя.
   • Анализ стимулирующих факторов:
     • материальный фактор;
     • нематериальные факторы.
2. Как спрогнозировать объем продаж?
   • Методики составления плана продаж:
     • Экспертные.
     • Экстраполяционные.
     • Сравнение методик: когда какую применять?
     • Разбор практической методики.
3. Как построить систему материального стимулирования?
   • Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам.
   • Построение системы стимулирования сотрудников.
   • Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.
   • Материальное стимулирование.
   • Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки).
   • Разбор практической методики.
4. Какие существуют способы нематериального стимулирования?
   • Спортивный интерес (азарт), свобода действий и т.д.
5. Как эффективно осуществлять подбор менеджеров по продажам?
   • Сценарий интервью.
   • Анализ ответов соискателя.
   • Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки.

В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы. По вопросам участия и регистрации обращайтесь по телефону.