Мотивация сэйлз-менеджеров

Главная страница Семинары и конференции

Мотивация торгового персонала: советы профессионалам. Как сделать, чтобы sales-менеджеры стремились к увеличению продаж? Сколько платить менеджерам по продажам?

Вопросы

• Сколько платить менеджерам по продажам?
• Как сделать так, чтобы менеджеры стремились к увеличению продаж?
• Как правильно внедрить новую систему мотивацию?
• Нужны ли нормативы? Как их правильно внедрить?

Программа

1. Какие существуют способы эффективной борьбы с продавцами (сейлз-менеджерами) за увеличение продаж?
• Переход к системе: «Мотивация-это то, что сотрудник делает сам для себя».
• Анализ стимулирующих факторов: материальный фактор; нематериальные факторы.
2. Как спрогнозировать объем продаж?
• Методики составления плана продаж. Экспертные. Экстраполяционные.
• Сравнение методик: когда какую применять?
• Разбор практической методики.
3. Как построить систему материального стимулирования?
• Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам.
• Построение системы стимулирования сотрудников.
• Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.
• Материальное стимулирование.
• Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки).
• Разбор практической методики.
4. Какие существуют способы нематериального стимулирования?
• Спортивный интерес (азарт), свобода действий и т.д.
5. Как эффективно осуществлять подбор менеджеров по продажам?
• Сценарий интервью.
• Анализ ответов соискателя.
• Работа с кадровыми агентствами.
• Как избежать ловушки.

В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. По вопросам участия и регистрации обращайтесь по телефону. Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.