Все семинары и конференции
главная о проекте контакты
Home Sitemap
Эффективные переговоры в продажах

Эффективные переговоры в продажах

(495) 734-91-14

Двухдневный семинар-тренинг: Эффективные переговоры в продажах. Ведение переговоров с клиентами. Успешные техники переговоров в продажах.

Программа тренинга

  • Ведение переговоров с клиентами в продажах.
  • Ведение жестких переговоров в продажах.
  • Ведение переговоров о цене.
  • Ведение переговоров о возврате долгов.

Программа семинара

  1. Переговоры в продажах.
    • Ведение переговоров в продажах: деловые переговоры, жесткие переговоры, переговоры с ключевыми клиентами, сценарное взаимодействие под видом переговоров.
    • Подготовка к переговорам: источники для сбора информации о ситуации, диапазон целей переговоров и переговорных условий, разработка вариантов аргументации и сценариев развития переговоров, анализ имеющихся возможностей и ресурсов.
    • Ведение переговоров с топ-менеджерами.
    • Типы и особенности топ-менеджеров.
    • Стратегия ведение переговоров с ключевыми лицами.
  2. Ведение жестких переговоров в продажах.
    • В каких ситуациях и для достижения, каких целей используются жесткие переговоры в продажах.
    • Настрой на сложные переговоры и преодоление стресса.
    • Как реагировать на провокации во время переговоров.
    • Как противодействовать методам переговорного прессинга.
    • Правила перехвата управления в сложных переговорах.
    • Перевод жестких переговоров в конструктивное русло.
  3. Ведение переговоров о цене.
    • Подготовка к переговорам о цене: ситуация в компании-клиенте, особенности отношений с клиентом, минимальная и максимальная цена, варианты условий для торга, матрица взаимосвязи цены и других условий, анализ уязвимости.
    • Приемы аргументации и убеждения в ценовых переговорах: переговорная позиция, повышения ценности услуги и отношений, карта аргументов и мотивация оппонента, «отстройка» от конкурентов.
    • Как преодолеть переговорные манипуляции в ценовых переговорах.
    • Секреты ведения торга.
    • Преодоление сопротивления и ценовых возражений в процессе переговоров.
    • Работа с отговорками и выявления реальных причин переговорного сопротивления.
    • Ведение групповых переговоров о цене: сценарии реализации, сложные ситуации.
  4. Ведение переговоров о возврате долгов.
    • Сценарии переговоров о возврате долга и наиболее эффективные решения.
    • Прояснение объективной причины и скрытых мотивов неплатежа.
    • Как работать с типичными отговорками и уловками должника?
    • Как создать дискомфорт для должника.
    • Стратегии работы с разными типами должников.
    • Как вернуть деньги и не «передавить» клиента.
стоимость 17 500 рублей

В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. По всем вопросам участия и регистрации, а также за более подробной информацией, обращайтесь по указанному контактному телефону организационного комитета семинара-тренинга в Москве.

»  Меню
»  Реклама
»  Новости
С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления... Читать полностью
Построение эффективной системы управления закупками и снабжения

С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления закупками и снабжением в организации «Построение эффективной системы управления закупками и снабжения». К участию в бизнес-классе приглашаются руководители и специалисты подразделений закупок, снабжения и поставок. Мероприятие состоится в Москве, в Бизнес-центре гостиницы «Измайлово-Бета».

АНО ИЭУСО

С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: раз... Читать полностью
Маркетинг, реклама, пиар: эффективная реклама

С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: разработка эффективных стратегий». Посетить мероприятие приглашаем руководителей организаций и предприятий, специалистов по маркетингу и продажам и различных финансово-экономических служб. Участники семинара рассмотрят современные тенденции в области рекламы и маркетинга, виды эффективной рекламы, обсудят вопросы маркетингового управления в компании, а также варианты грамотных PR-кампаний. Также мероприятие содержит культурную программу с осмотром главных достопримечательностей Венгрии, ночной столицы, речные экскурсии и другие по древним городам излучины Дуная.

АНО ИЭУСО


»  Архив
Фирма ООО «Skorut Import Eksport» образовалась в апреле 1997 года, как эффект глубокой заинтересованности темой возобнавляемой энергии, которая получается из солнечной энергии. Компания является польс... Читать полностью
Задумали провести рекламную кампанию, но не хотите быть заурядным при подходе к этому вопросу? Или считаете, что для успешной продажи товар должен бросаться в глаза, значительно отличаясь от конкуриру... Читать полностью

Обработка 0.02245 сек.
Copyright © 2008-2024 «All Seminar»
Конференции и обучающие семинары