Ценообразование на основе спроса

Главная страница Тренинги и обучающие курсы

Практические методы ценообразования и управления товарным ассортиментом. Ценовая политика и организация каналов продвижения продукции.

Семинар предназначен для финансовых и коммерческих директоров, сотрудников коммерческих и экономических служб.

Программа

1. Методы ценообразования.
• Ценообразование от затрат.
• Ориентация на конкуренцию.
• Ориентация на спрос.
• Ориентация на ценность для потребителя.
• Преимущества и недостатки методов, в каких ситуациях применяются.
2. Ценообразование на основе ценности для потребителя.
• Построение карты стоимости рынка.
• Воспринимаемые преимущества и воспринимаемые цены.
• Линия эквивалентности.
• Действия конкурентов и возможные мероприятия по увеличению конкурентоспособности.
• Практический пример: построение карты стоимости рынка для продуктов компании и основных конкурентов.
3. Ценообразование от затрат.
• Маржинальный анализ.
• Маржинальный анализ ассортимента, анализ экономической эффективности.
• Удельная маржинальная рентабельность, прибыль на вложенный капитал.
• Анализ и принципы разделения затрат.
• Точка безубыточности.
• Практическая задача: анализ прибыльности ассортимента, прибыль на вложенный капитал.
• Практическая задача: оценка точки безубыточности.
4. Ценообразование на основе спроса.
• Понятие эластичности спроса.
• Условия для максимизации выручки и прибыли.
• Методы определения ценовой эластичности.
• Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене.
• Практическая задача: оценка эластичности спроса.
5. Практическая методика оценки последствий изменения цены.
• Практическая модель определения минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены.
• Критерии эффективности изменения цены.
• Практическая задача: расчет минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены.
6. Обзор видов скидок и их экономическая оценка.
• Принципы применения скидок.
• Пороговые уровни снижения цены.
• Экономическая оценка основных видов скидок.
• Построение системы скидок.
• Психологические приемы ценообразования.
7. Ценообразование с ориентацией на конкуренцию.
• Ценовая политика в зависимости от типа рынка.
• Ценовые войны.
• Методы анализа цен конкурентов.
• Сбор и обработка информации в удобной и наглядной форме.
• Практическое обсуждение: тип рынка, на котором работает компания.
8. Комплексная оценка ассортимента.
• Определение набора критериев для управления ассортиментом в зависимости от различных условий.
• Анализ ассортимента с помощью комбинации критериев.
• Анализ оборачиваемости.
• Анализ уходимости продукции.
• ABC-XYZ анализ.
• Роли категорий товаров.
• Оценка эффективности отдельных сделок.
• Практическое обсуждение: выбор критериев для оценки, методы управление для разных блоков ассортимента.
9. Ценовая политика и организация каналов продвижения продукции.
• Обзор и практические примеры организации каналов продвижения продукции на основе опыта работы крупных компаний производителей.
• Построение дистрибуционной политики.
• Ценообразование в системе «производитель-дилер-потребитель».
10. Взаимосвязь ценовой и финансовой политики.
• Формирование эффективной ценовой политики, комплексно учитывающей финансовое состояние компании, скорость ее развития, взаимоотношения с клиентами и поставщиками.
• Практическая модель прогнозирования финансового состояния.
11. Изменение цен и налоги.
• Предупреждение неблагоприятных налоговых последствий.
• Содержание статьи 40 Налогового кодекса РФ.
• Факторы, которые обязаны учитывать налоговые органы при расчете рыночной цены.
• Подтверждение ценовой политики во внутренних документах.

В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы. Участники получат CD-диск с примерами форм отчетов и документов, рассмотренных на семинаре.