Долговые обязательства: организационные и правовые вопросы работы с долгами в компании. Дебиторская задолженность.
На семинар-тренинг приглашаются руководители компаний, коммерческие директора, руководители финансовых отделов, руководители отделов продаж, сотрудники договорных отделов, специалисты сбытовых служб, а также все специалисты, которым приходится работать с должниками.
Участники узнают, как построить систему управления дебиторской задолженностью в компании, приобретут навыки и инструменты для самостоятельного построения системы по возврату долгов в своей компании.
Вопросы управления дебиторской задолженностью
Организационная структура управления дебиторской задолженностью:
Организация структурного подразделения (специалиста) по управлению долгами;
Цели, задачи и полномочия инкассации дебиторской задолженностью.
Профилактика дебиторской задолженностью:
Обеспечительные меры исполнения контрагентами их обязательств или как защитить кредитора от риска невозвращения долга;
Формирования исполнительской дисциплины контрагентов;
Мотивация должников.
Кредитная политика предприятия с позиции профилактики дебиторской задолженностью:
Построение рейтинговой шкалы должников и классификация дебиторской задолженностью в целях минимизации предпринимательских рисков;
Маркетинговые аспекты в кредитной политике.
Риски управления дебиторской задолженностью:
Риски, связанные с кредитной политикой и системой управления дебиторской задолженностью;
Риски, связанные с должником и долгом.
Постановка учета и контроля за дебиторской задолженностью на предприятии:
Состав и структура дебиторской задолженностью;
Культура документарного оформления обязательств.
Организации проведения анализа должников, дебиторской задолженности и работы с ними:
Организация процедур due diligence дебиторской задолженности и должников на предприятии;
Вопросы оценки и аудита дебиторской задолженностью: порядок привлечения специалистов и постановка задачи.
Алгоритм принятия решений по управлению дебиторской задолженности:
Определение целесообразности проведения сделок с дебиторской задолженности;
Использование договоров уступки права требования и перевода долга (с учетом валютных, антимонопольных, корпоративных ограничений);
Вопросы учета налоговой составляющей при принятии управленческих решений с дебиторской задолженностью.
Виды содействия исполнения должниками их обязательств:
Экономическая составляющая содействия исполнению;
Психологические аспекты взаимодействия с должниками.
Организация претензионной и исковой работы на предприятии
Организация и подготовка претензии:
Организационные этапы претензионной работы;
Формирование типовой претензии;
Методики проведения переговоров;
Ответ на претензии.
Порядок предъявления иска:
Проблемы обеспечения исполнения долгового обязательства;
Вопросы затягивания процесса;
Порядок и последствия обжалования судебных актов.
Принудительное взыскание долга с юридических и физических лиц:
Организация административного давления на должника:
Вопросы целесообразности привлечения должника к административной и уголовной ответственности.
Механизмы административного давления на должника;
Аутсорсинг или привлекаем специалистов;
Целесообразность привлечения профессиональных аудиторов и оценщиков:
Коллекторская деятельность как один из путей решения проблемы истребования долгов;
Выбор вида договора с коллектором;
Особенности договоров;
Вопросы оборота информации и конфиденциальность;
Ответственность посредника.
В стоимость входит обучение, методические материалы, обеды, кофе-паузы. По окончании выдается сертификат. Иногородним помощь в бронировании гостиницы. Обучение и проживание в одном здании.
