Искусство продаж и презентаций. Управление продажами. Умение переводить минусы товара в достоинства. Различные варианты и типы продаж.
Тренинг предназначен для менеджеров, продавцов, то есть для тех, кто хочет эффективно продавать свои товары, услуги, идеи, а также наилучшим образом представлять свои навыки, мастерство и умение.
Программа
Контакт с клиентом.
Способы «разговорить» собеседника.
Вызов доверия.
Умение получать и передавать информацию «между строк».
Сбор информации.
Переговоры.
Выяснение потребностей:
уточняющие и «наводящие» вопросы;
техники активного слушания.
Формирование и усиление потребности.
Потребности, критерии, убедители клиента.
Мотивационные формулы.
Составление «мотивационной карты».
Вербальные и невербальные способы мотивации.
Презентация.
Аргументация.
Управление продажей.
Связь аргументации с иерархией потребностей клиента.
Формы представления основного конкурентного преимущества.
Перевод свойств товара или услуги на язык выгод клиента.
Способы работы с сомнениями и возражениями с учетом психологических особенностей клиента.
Работа с возражениями.
Правила работы с критикой.
Умение переводить минусы товара в достоинства.
Алгоритм управления конфликтом.
Конфликтные ситуации.
Демонстрация продукта или услуги группе, состоящей из нескольких принимающих решение людей.
Заключение сделки.
Стратегии принятия решений.
Умение поддержать сомневающегося клиента.
Долгосрочное сотрудничество.
Продажи товаров, услуг и идей.
Различные варианты и типы продаж.
Поведенческая интеграция.
Цели
Эффективно совершать продажи. Повысить результативность заключаемых сделок за счет понимания механизма продажи и мотивации. Сформировать умение создавать собственные стратегии «под задачу» и «под клиента». Анализировать проделанную работу и делать выводы.
Форма проведения обучения: интенсивная групповая работа. В программу включены деловые и ролевые игры, упражнения и практические задания.
С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления...
Построение эффективной системы управления закупками и снабжения
С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления закупками и снабжением в организации «Построение эффективной системы управления закупками и снабжения». К участию в бизнес-классе приглашаются руководители и специалисты подразделений закупок, снабжения и поставок. Мероприятие состоится в Москве, в Бизнес-центре гостиницы «Измайлово-Бета».
АНО ИЭУСО
С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: раз...
Маркетинг, реклама, пиар: эффективная реклама
С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: разработка эффективных стратегий». Посетить мероприятие приглашаем руководителей организаций и предприятий, специалистов по маркетингу и продажам и различных финансово-экономических служб. Участники семинара рассмотрят современные тенденции в области рекламы и маркетинга, виды эффективной рекламы, обсудят вопросы маркетингового управления в компании, а также варианты грамотных PR-кампаний. Также мероприятие содержит культурную программу с осмотром главных достопримечательностей Венгрии, ночной столицы, речные экскурсии и другие по древним городам излучины Дуная.
АНО ИЭУСО
» Архив
Трёхдневный практический курс предназначен для секретарей, помощников руководителей, офис-менеджеров и сотрудников административных отделов компании. Используя в своей работе профессионально-необходи...
Целью мероприятия является рассмотрение изменений в сфере охраны труда, изменения касающиеся проверки работодателей Федеральной инспекции труда. Изучить новшества в трудовом договоре и других вопросах...