Апгрейд отдела продаж: увеличение эффективности и результативности. Стратегия продаж: оптимальные стратегии продаж в различных условиях.
В курсе будут освещены около 30 различных инструментов способствующих увеличению продаж в компании. По практике подобных занятий мы знаем, что для слушателя как минимум 10 из них будут новыми. Применение каждого инструмента позволяет повысить продажи на 3-15%. Поэтому мы уверены, что большинство слушателей добьется минимум 20% роста продаж в случае реального применения изученных методик.
Целевая аудитория – собственники и первые лица компаний. Вы получите ответы на свои вопросы и конкретные решения для своих ситуаций. А результатом обучения станет оценка текущей ситуации и план действий по ее корректировке и улучшению качества работы коммерческой службы.
Программа
Стратегия продаж: оптимальные стратегии продаж в различных условиях.
Аудит отдела продаж: определение точек роста и скрытых резервов.
Три составляющих эффективности продаж: как ничего не упустить.
Принципы прогнозирования продаж: как повысить точность.
Клиенты, которые обеспечат рост и прибыльность.
Структура отдела продаж и повышение ее эффективности.
От 40% к 600%: скрытые резервы роста производительности.
Персонал отдела продаж: расчет численности необходимого персонала, адаптация и обучение.
Требования к персоналу: как отбирать только правильных сотрудников; анализ эффективности продавцов по воронке продаж.
Мотивация персонала: как заставить сотрудников работать больше и лучше; диагностика проблем мотивации и управления: приоритеты для совершенствования.
Контроль: способы контроля за деятельностью продаж; отчетность отдела продаж.
CRM, CVM: что такое и почему не работает.
Программу проводит практикующий консультант, бизнес-тренер в области стратегии, управления маркетингом и продажами. Если вам не понравится, мы вернем деньги!
При участии двух и более участников от компании – скидка 5%. В стоимость входит раздаточные материалы, обеды, сертификат. По всем вопросам звоните по телефону мероприятия.
