Все семинары и конференции
главная о проекте контакты
Home Sitemap
ToSDeM – Tools of Sales Department Manager

ToSDeM – Tools of Sales Department Manager

+7 495 229-04-33

Инструменты управления отделом продаж: ToSDeM – Tools of Sales Department Manager.

Тренинг проводится для директоров компании, их заместителей, региональных менеджеров и директоров по продажам, руководителей отделов продаж, которым по роду своей деятельности необходимо участвовать в выработке стратегии развития своей территории, конкурентной борьбы, дистрибуции продуктов, развивать и мотивировать подчиненных, улучшать результативность их работы, оптимизировать достижение поставленных целей и повышать приверженность корпоративным ценностям.

Цель – дать системный подход к знанию и пониманию стратегических и тактических задач, стоящих перед руководителем продаж, основных этапов развития отдела продаж, структурировать современный и наиболее эффективный опыт управления продажами. В ходе тренинга мы сможем разобрать актуальные ситуации слушателей, найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем. В тренинге предусмотрены практические разборы по вопросам реорганизации отдела продаж, построения мотивированной схемы, решения сложных задач во взаимоотношениях с сотрудниками, работа над практическими примерами и обучению на собственном опыте. В числе прочих упражнений, вы разработаете личный план действий по возвращению на рабочее место.

Программа

  1. Стратегия и трейд-маркетинг
    • Определение стратегии.
    • Модели популярных стратегических школ.
    • Ресурсный подход к стратегии.
    • Ключевые факторы успеха в отрасли.
    • SWOT – анализ для отдела продаж.
    • Определение собственной стратегии развития на рынке.
    • Трейд-маркетинг для отдела продаж. Основные вопросы.
    • Определение «разрывов» и перепроектирование структуры продаж.
  2. Управление структурой продаж - цикл менеджмента
    • Анализ текущей ситуации.
    • Построение видения будущих достижений.
    • Целеполагание и каскадирование целей.
    • Планирование ресурсов.
    • Мониторинг текущей результативности.
    • Контроль результатов.
    • Оценка результатов и анализ возможностей.
  3. Набор и обучение менеджеров по продажам
    • Определения профиля работы.
    • Составление должностной инструкции.
    • Определение характеристик наилучшего кандидата.
    • Структура проведения интервью.
    • Приемы и техники успешного рекрутера.
    • Принятие решения и введение в должность.
    • Система обучения сотрудника.
  4. Система мотиывции
    • Факторы мотивации:
      • Материальные факторы;
      • Нематериальные факторы.
    • Построение системы стимулирования сотрудников:
      • Материальное стимулирование;
      • Критерии составления плана продаж;
      • Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки);
      • Распределение фонда заработной платы.
    • Способы нематериального стимулирования.
    • Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.
  5. Эффективная обратная связь
    • Когда нужна обратная связь?
    • Модели эффективной обратной связи.
    • Мотивирующая обратная связь.
    • Одноминутная обратная связь.
  6. Ошибки руководителя
    • Ловушки силового руководства.
    • Манипуляции.
    • Недоверие.
    • Отсутствие веры в потенциал сотрудников.
  7. На тренинге будет использована:
    • Презентация теоретического материала, его обсуждение.
    • Демонстрация тренером различных навыков руководителя с объяснением и анализом.
    • Проведение участниками мозговых штурмов.
    • Групповое решение практических задач.
    • Ролевые и деловые игры.

В стоимость входит обучение, методические материалы, обеды, кофе-паузы. По окончании выдается сертификат. Иногородним помощь в бронировании гостиницы. Обучение и проживание в одном здании.

»  Меню
»  Реклама
»  Новости
С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления... Читать полностью
Построение эффективной системы управления закупками и снабжения

С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления закупками и снабжением в организации «Построение эффективной системы управления закупками и снабжения». К участию в бизнес-классе приглашаются руководители и специалисты подразделений закупок, снабжения и поставок. Мероприятие состоится в Москве, в Бизнес-центре гостиницы «Измайлово-Бета».

АНО ИЭУСО

С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: раз... Читать полностью
Маркетинг, реклама, пиар: эффективная реклама

С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: разработка эффективных стратегий». Посетить мероприятие приглашаем руководителей организаций и предприятий, специалистов по маркетингу и продажам и различных финансово-экономических служб. Участники семинара рассмотрят современные тенденции в области рекламы и маркетинга, виды эффективной рекламы, обсудят вопросы маркетингового управления в компании, а также варианты грамотных PR-кампаний. Также мероприятие содержит культурную программу с осмотром главных достопримечательностей Венгрии, ночной столицы, речные экскурсии и другие по древним городам излучины Дуная.

АНО ИЭУСО


»  Архив
Конференция пройдет в московском центре Digital October. Программа представляет четыре параллельных потока, три из которых будут посвящены кейсам, мастер-классам, презентациям и панельным дискуссиям с... Читать полностью
Центр повышения квалификации проводит в Москве седьмой бухгалтерский форум для профессиональных бухгалтеров по основной теме «Бухгалтерский учет: новации. Особенности подготовки бухгалтерской отчетнос... Читать полностью

Обработка 0.048573 сек.
Copyright © 2008-2024 «All Seminar»
Конференции и обучающие семинары