Инструменты управления отделом продаж: ToSDeM – Tools of Sales Department Manager.
Тренинг проводится для директоров компании, их заместителей, региональных менеджеров и директоров по продажам, руководителей отделов продаж, которым по роду своей деятельности необходимо участвовать в выработке стратегии развития своей территории, конкурентной борьбы, дистрибуции продуктов, развивать и мотивировать подчиненных, улучшать результативность их работы, оптимизировать достижение поставленных целей и повышать приверженность корпоративным ценностям.
Цель – дать системный подход к знанию и пониманию стратегических и тактических задач, стоящих перед руководителем продаж, основных этапов развития отдела продаж, структурировать современный и наиболее эффективный опыт управления продажами. В ходе тренинга мы сможем разобрать актуальные ситуации слушателей, найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем. В тренинге предусмотрены практические разборы по вопросам реорганизации отдела продаж, построения мотивированной схемы, решения сложных задач во взаимоотношениях с сотрудниками, работа над практическими примерами и обучению на собственном опыте. В числе прочих упражнений, вы разработаете личный план действий по возвращению на рабочее место.
Программа
Стратегия и трейд-маркетинг
Определение стратегии.
Модели популярных стратегических школ.
Ресурсный подход к стратегии.
Ключевые факторы успеха в отрасли.
SWOT – анализ для отдела продаж.
Определение собственной стратегии развития на рынке.
Трейд-маркетинг для отдела продаж. Основные вопросы.
Определение «разрывов» и перепроектирование структуры продаж.
Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.
Эффективная обратная связь
Когда нужна обратная связь?
Модели эффективной обратной связи.
Мотивирующая обратная связь.
Одноминутная обратная связь.
Ошибки руководителя
Ловушки силового руководства.
Манипуляции.
Недоверие.
Отсутствие веры в потенциал сотрудников.
На тренинге будет использована:
Презентация теоретического материала, его обсуждение.
Демонстрация тренером различных навыков руководителя с объяснением и анализом.
Проведение участниками мозговых штурмов.
Групповое решение практических задач.
Ролевые и деловые игры.
В стоимость входит обучение, методические материалы, обеды, кофе-паузы. По окончании выдается сертификат. Иногородним помощь в бронировании гостиницы. Обучение и проживание в одном здании.
С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления...
Построение эффективной системы управления закупками и снабжения
С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления закупками и снабжением в организации «Построение эффективной системы управления закупками и снабжения». К участию в бизнес-классе приглашаются руководители и специалисты подразделений закупок, снабжения и поставок. Мероприятие состоится в Москве, в Бизнес-центре гостиницы «Измайлово-Бета».
АНО ИЭУСО
С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: раз...
Маркетинг, реклама, пиар: эффективная реклама
С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: разработка эффективных стратегий». Посетить мероприятие приглашаем руководителей организаций и предприятий, специалистов по маркетингу и продажам и различных финансово-экономических служб. Участники семинара рассмотрят современные тенденции в области рекламы и маркетинга, виды эффективной рекламы, обсудят вопросы маркетингового управления в компании, а также варианты грамотных PR-кампаний. Также мероприятие содержит культурную программу с осмотром главных достопримечательностей Венгрии, ночной столицы, речные экскурсии и другие по древним городам излучины Дуная.
АНО ИЭУСО
» Архив
Программа Быстрый запуск электронных продаж: технологии, экономика, практика. опорные точки онлайн-бизнеса: стратегия, бизнес-инфраструктура, интернет-присутствие, бизнес-процессы, бэк-офис; от...
Семинар будет полезен и интересен для руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, собственников бизнеса. Ответы на вопросы Как «нацелить» сотрудников на активные продажи. Как повысить ...