Анализ безопасности деловых предложений, финансовой устойчивости контрактов компании. Конкурентная разведка в компании.
Анализ надежности контрагентов и безопасность коммерческих предложений. Безопасность бизнеса: как узнать надежен ли ваш бизнес-партнер. Информация о конкурентах: конкурентная разведка.
Программа
Конкурентная разведка. Стратегическое и оперативное направление информационно-аналитической работы.
Основные задачи конкурентной разведки. Законные способы сбора и анализа информации. Конкурентная, деловая, экономическая и бизнес разведки. Что общего и в чем отличие?
Направления и этапы конкурентной разведки. Где можно использовать ее результаты.
Группы специалистов, работающие в конкурентной разведке. Субъекты информационно-аналитической работы. Аутсорсинг услуг по конкурентной разведке. Обзор российских и иностранных организаций, представляющих информационно-аналитические услуги.
Создание службы конкурентной разведки и ее техническое оснащение. Где найти нужных специалистов? Безопасники или маркетологи, кто из них лучше? Этические и неэтические приемы, применяемые специалистами конкурентной разведки.
Использование конкурентной разведки в инновационной деятельности и в бенчмаркинге.
Методы сбора информации, применяемые в конкурентной разведке.
Классификация информации и информационных ресурсов. Влияние субъективных факторов на достоверность информации. Способы оценки информации.
Методы сбора информации. Получение информации из открытых источников. Определение внутренних источников информации. Какую информацию запросить у возможного контрагента? Особенности получение информации из детективных агентств и др.
Получение информации из баз данных. Специализированные ресурсы с базами данных по отраслям бизнеса и территориям. Работа в чатах, блогах, живых журналах и др.
Процедура получения официальной информации из государственных органов и регистрационных организаций. Обзор официальных сайтов государственных органов и представленных на них информационных ресурсов.
Информация, добытая «оперативными» методами. Получение информации, используя «человеческий фактор». Мотивация человека на передачу информации. Что нужно сделать, чтобы использовать информацию как доказательство при привлечении к юридической ответственности.
Аналитические методы, применяемые в конкурентной разведке.
SWOT анализ, анализ конкурентной среды методом 5 сил Майкла Портера, диверсионный анализ, метод аналогии, метод исключения, анализ причинно-следственных связей и т.д.
Автоматизированные информационные системы. Для чего они используются. Применение АИС для финансового анализа компании. Формирование корпоративных баз данных.
Контент анализ текста. Определение времени создания текста, его направленности, авторства и иных параметров документа.
Анализ надежности контрагентов и безопасности коммерческих предложений.
Алгоритм определения надежности партнеров – юридических лиц. Алгоритм определения надежности партнеров – физических лиц. Формирование матрицы действий по проверке компании в зависимости от суммы сделки, предоплате и иных условий. Применение метода Due Diligence в анализе компании.
Анализ финансовой устойчивости компании по представленным финансовым отчетным документам (баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении капитала и т.д.). Анализ платежеспособности клиента.
Анализ возможных кризисных ситуаций в деятельности компании на основе статистических методов, использующих информацию о времени деятельности компании, ее обороте и количестве работающих сотрудников. Применение на практике эмпирического закона больших чисел Бенфорда.
Анализ учредительных документов компании с позиции безопасности. Анализ атрибутов компании и фирменного стиля компании.
Типы компаний, преследующие противоправные цели. Прогнозирование надежности организаций на основе «растровых признаков опасности». Формирование рейтингов надежности партнеров.
Анализ безопасности коммерческих предложений и договоров. Изучение инициаторов проекта, их интересы и деловую репутацию. Изучение механизма получения прибыли. Анализ первого контакта. Поведенческие аспекты при выявлении ненадежного партнера.
В стоимость входят методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. По вопросам участия и регистрации, а также за более подробной информацией, обращайтесь по указанным телефонам.
