Отдел сбыта: способы увеличения объема продаж. Управление сбытом. Подбор менеджеров по продажам.
Обучение структурирует современный и наиболее эффективный опыт управления продажами, носит исключительно практическую направленность и позволяет участникам получить конкретные прикладные способы, технологии и методики увеличения объема продаж.
Вопросы
Как обеспечить желаемый объем продаж?
Как правильно распределить ресурсы сбытового подразделения?
Кто те клиенты, которые будут давать основную прибыль?
Где их искать?
Почему они купят у вас?
Как им продать?
Программа
Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент.
Функции сбытовой структуры. Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент. Повышение эффективности сбытовой структуры. (Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?)
Функционирование сбытовой структуры.
Управление клиентской базой компании. Методы удержания клиентов. Распределение ресурсов сбытовой структуры.
Управление сбытом.
Методика создания конкурентных преимуществ. Управление ассортиментом.
Сбытовые методы продвижения товаров.
Исследование целевого сегмента. «Денежные» методы продвижения. «Сервисные» методы продвижения. «Технологические» методы продвижения.
Демпинг на рынке: способы противодействия.
Как не снизить цену и не упустить прибыль. Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно.
Подбор менеджеров по продажам.
Сценарий интервью. Анализ ответов соискателя. Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки.
Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам.
Анализ стимулирующих факторов: материальный фактор; нематериальные факторы. Построение системы стимулирования сотрудников: разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию. Материальное стимулирование: критерии составления плана продаж; построение системы материального стимулирования.
Распределение фонда заработной платы. Способы нематериального стимулирования.
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы. По вопросам регистрации и участия обращайтесь по указанному телефону.
