Эффективная работа с поставщиками

Главная страница Тренинги и обучающие курсы

Снижение логических затрат при помощи оптимизации закупок. Стратегия, тактика и практические инструменты закупочной деятельности.

Программа

1. Организация закупок.
   • Фундаментальные принципы организации процесса закупок.
   • Цели менеджера по закупкам. Ответственность и зоны влияния.
   • Отдел закупок как центр генерирования прибыли, а не затрат.
   • Обязанности и функционал закупщика. 3 профессиональных уровня закупщика.
   • Отдел закупок и смежные отделы компании. Взаимодействие и инструменты контроля с маркетингом, продажами, логистикой, производством, финансами.
2. Ключевые показатели эффективности отдела закупок.
   • KPI (ключевые показатели эффективности) закупщика.
   • Ответственность руководителя отдела закупок.
3. Стратегия закупок.
   • Управление цепью поставок. Главные этапы и акценты.
   • Факторы выбора поставщика в трех категориях. Требования к поставщикам.
   • Стратегия TQM (total quality management) для повышения качества продукции.
   • Наиболее эффективная схема бюджетирования закупок. Пример и последовательность планирования.
   • Принципы распределения затрат на продукцию. Как правильно распределить затраты на пришедшую партию разноименных товаров. 12 критериев выбора нового продукта и товарного направления.
   • Private Labels (СТМ, ЧТМ, частные торговые марки).
4. Улучшение цены и условий без ущерба для всего остального.
   • Составляющие цены и их влияние на общую стоимость продукции.
   • Нижний предел цены. Какие составляющие можно уменьшить и как этого добиваться от поставщика. 12 способов непрямого снижения цены. Какие из них больше всего подойдут в вашей ситуации?
   • Расчет стоимости отсрочки. Сколько стоит отсрочка в 14 дней в вашем случае?
   • 8 приемов для увеличения отсрочки. Шаблон аргументации необходимости отсрочки.
   • Ценообразование по конкуренции, спросу и издержкам, которое вы можете использовать для компании.
5. Управление поставщиками.
   • Где обманывают поставщики. Как не дать себя обмануть в цене и качестве.
   • Использование опыта лидеров рынка в управлении категориями поставщиков.
   • Спецификация на продукцию. Снижение рисков с помощью строгой спецификации.
   • Критерии выбора и оценки поставщиков. Пошаговая инструкция.
   • Аттестация поставщиков – сильный инструмент повышения эффективности поставок.
6. Управление запасами.
   • 3 инструмента для анализа товарной матрицы – ABC, XYZ и совмещенный ABC-XYZ анализы.
   • Матрицы BCG и McKinsey для ассортиментного анализа. Выводы и мероприятия для реализации. SWOT анализ для повышения конкурентоспособности продукции.
   • Методики прогнозирования спроса. Меры профилактики и устранения неликвидов, дефицитов.
   • Оптимальный товарный запас и точки заказа. Формулы расчета.
7. Психология закупок, влияние на поставщиков и переговорный процесс.
   • 3 золотых правила закупщика. Их применение в оперативной работе.
   • Что продает закупщик. Какие составляющие использовать в переговорах со сложными поставщиками. Приемы влияния на поставщика в трудных переговорах.
   • Стереотипы менеджеров по продажам. Как их использовать в свою пользу.
   • Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к закупщикам.
   • Преодоление закупщиком психологических барьеров в переговорах. Способы повышения уверенности в себе. 6 шагов для убеждения в переговорах и многое другое...
8. Правовое регулирование закупочной деятельности.
   • Обзор законодательства в сфере закупок.
   • Сфера действия 223-ФЗ.
   • «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».
   • Основные понятия, нормы, условия применения и многое другое...

Курс повышения квалификации с выдачей удостоверения о повышении квалификации 72 часа (очно-заочная форма). По окончании курса выдается удостоверение о краткосрочном повышении квалификации (72 часа по очно-заочной форме). Лицензия на право ведения образовательной деятельности.

В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы. Всем участникам предлагается экскурсия в Петергоф. Всем новым участникам предоставляется скидка 5%. При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляется скидка по оплате - 7%.