Управление результатом

Главная страница Тренинги и обучающие курсы

Управление результатом. Приёмы и методы конкурентной борьбы в учебном центре компании ООО «УкрМедСерт».

Компания «УкрМедСерт» приглашает принять участие в бизнес-обучении. Тренинг-практикум: Управление результатом. Приемы и методы конкурентной борьбы. Бизнес-тренер Сергей Реутенко провел свыше 500 успешных тренингов. Бизнес-обучение может быть также организованно и в корпоративном формате.

Первый модуль: Введение

1.1 Анализ проблем управления каждого из участников тренинга целеустремленность: цель или мечта.

Методика: Самопрезентация – упражнение, анализ упражнения и самопрезентации, тест «Ограничения менеджера» - плавающий.

Результат: Выявлены и показаны проблемы в управленческих навыках, их следствия. Участники избав-лены от иллюзий и излишнего самомнения, включен самоанализ.

1.2 Обзор каркасных технологий:

• Пустое.
• Твердое.
• Искусство войны.
• Две стратегии.
• Борьба за прошлое, настоящее и будущее.

Методика: Сообщения тренера, упражнения «10 твердых предложений», «проблемное мышление». Групповое обсуждение. минипрезентации групп.

Результат: Участники приобрели знания о новой модели достижения результата, про-изошла коррекция важности цели или средств ее достижения; приобретен навык включения осознанности, освоен алгоритм работы с целью.

Второй модуль: Если завтра война

2.1 Стратегия победы – борьба за будущее.

• Ресурс.
• Ограничения.
• Задачи.
• Алгоритм.

Методика: Сообщения тренера, упражнения «карта цели», групповое обсуждение. мини-презентации групп.

Результат: Участники тренинга приобрели навыки планирования, формулирования задач по достижению результата, разработки алгоритмов решения задач, способы нейтрализации ограничений. Создан план развития на год.

2.2 Тактика победы – «твердым» по «пустому».

• Ключевые каналы сбыта компании на территории продаж.
• Категории клиентов по приоритетности в каналах сбыта.
• Матрица расчетов категорий клиентов по каналам сбыта.

Методика: Сообщения тренера, кейс: «развитие каналов сбыта», разбор упражнения.

Результат: Участники тренинга приобрели навыки анализа каналов сбыта, расчета потенциала каждого канала сбыта на своих территориях с учетом факторов. Создан инструмент для расчета потенциала партнеров и направления его развития.

Третий модуль: Главный ресурс

3.1 Исполнители: готовность выполнить любой приказ, еще не зная о его содержании.

• Уровни зрелости.
• Лояльность / компетентность.
• Воины / пахари.
• Значимость / безопасность.

Методика: Сообщения тренера, групповое обсуждение.

Результат: Участники провели диагностику своих подчиненных, с учетом уровней их зрелости, лояльности и компетентности.

3.2 Руководитель: человек – армия.

• Техники лидерских проявлений.
• Проведение собраний.
• Постановка целей с учетом уровней зрелости подчиненных.
• Предоставление обратной связи.

Методика: Сообщения тренера, технология «техники лидерских проявлений».

Результат: участники провели самодиагностику своих лидерских качеств, получили первичный навык управления подчиненными с учетом уровней зрелости.

Четвертый модуль: Искусство войны

4.1 Действия на территориях продаж:

• Задачи в алгоритмы.
• Организация работы.

Методика: сообщения тренера, кейсы: «командная работа», «акционная работа», «личный результат». Разбор упражнений.

Результат: участники тренинга приобрели навыки организации работы с учетом информации.

Пятый модуль: Заключительная часть

Результат: подведены итоги тренинга.

Директор компании ООО «УкрМедСерт»,
Наталья Александровна Севастиди

В стоимость входит информационно-консультативное обслуживание, комплект учебных материалов, блокнот, ручка, кофе-брейки, бизнес-ланчи. Продолжительность мероприятия 2 дня (16 часов) без учета обедов и кофе-пауз). По окончанию тренинга участники получают сертификаты. По вопросам регистрации обращайтесь по телефонам, в том числе по номерам +380 44 223-14-35, +380 44 587-84-79, +380 97 267-04-17.