Обучение, переподготовка, сравнение результатов сотрудников друг с другом. Форматы и режимы обучения: Книги, фильмы, доклады, экзамены, испытания.
Формат взрослого общения.
Планирование, Организация, Мотивация и Контроль.
Проект «Построение по росту». Квалификация, уровни, навыки, области ответственности, ошибки.
Тайм-менеджмент отдела продаж.
Сколько «весят» по времени операции сотрудника.
Проект «разделение труда», если у сотрудников много отвлечений от рабочего процесса).
«Вредные» отвлечения от работы и их «убиение» (сайты, форумы, ftp-ресурсы).
Обязательность планирования дел.
Чему должен быть обучен сотрудник в области тайм-менеджмента.
Проект «золотые сотрудники».
От каких сотрудников можно и должно отказаться.
Каким требованиям должен соответствовать сотрудник, чтобы руководство компании держалось за него до последнего.
Как сделать так, чтобы сотрудники хотели стать «золотыми».
Практикум: манифест «кто такой «золотой» сотрудник компании».
Мотивация, обещания, исполнение обязательств.
Во что люди верят, чего хотят и чего не хотят.
Чего не стоит и как не стоит обещать.
Ключевая роль связи между результатами труда и вознаграждением / порицанием.
Как строить саморегулирующиеся системы управления.
Как создается коллектив, чем он полезен для управления.
Универсальные ошибки руководителя.
Обязательные правильные навыки руководителя, как их можно натренировать.
Зарплата в отделе продаж.
Почему вредно платить процент от оборота.
Как технологически предотвратить будущую «звездность».
Принципиальная математика зарплатной схемы в Отделе Продаж.
Проект «Внедрение».
Практикум: разбор примеров зарплатных решений для сотрудников отделов продаж.
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. Иногородним поможем в бронировании гостиничного номера. По всем вопросам обращайтесь по телефонам.
