Logistics Distribution

Главная страница Руководителям и персоналу

Распределительная логистика. Системы распределения продукции. Сопровождение процессов логистики распределения.

Семинар предназначен для руководителей высшего и среднего звеньев логистических подразделений, коммерческих директоров и специалистов отделов развития, продаж и дистрибуции производственных и торговых компаний.

Цели

• Сформировать у слушателей понимание системы сбытовой (распределительной) логистики, ее значения для успешного функционирования организации.
• В простой и доступной форме представить основные элементы системы сбытовой (распределительной) логистики.
• Предоставить в распоряжение слушателей инструментарий для эффективной работы системы сбыта, который они смогут использовать в повседневной деятельности.

Программа

1. Состояние сбытовых процессов в структуре современного бизнеса.
• Современное состояние, недостатки и факторы развития сбытовых процессов в отечественной экономике.
• Организация и управление системой распределения на предприятии.
2. Сбытовая логистика и маркетинг.
• Взаимосвязь и разграничение компетенций маркетинга и сбытовой логистики.
3. Каналы распределения продукции.
• Каналы распределения: понятие, основные характеристики и виды.
• Структура канала распределения.
4. Системы распределения продукции.
• Системы распределения продукции.
• Преимущества увеличения количества каналов распределения.
• Комплексная методика создания логистической сбытовой цепи.
5. Варианты организации процессов дистрибуции.
• Исключение промежуточных звеньев.
• Центры притяжения покупок.
• Размещение оптовых складов.
6. Выбор дистрибутора.
• Критерии оценки компании – потенциального дистрибутора.
• Типы посредников.
• Логистические посредники в распределении.
• Модели выбора логистического посредника.
7. Способы формирования распределительной сети.
• Планирование распределения.
• Оптимизация распределительной деятельности.
• Методология анализа и проектирования распределительных каналов.
• Примеры современных систем дистрибуции.
8. Сопровождение процессов Logistics Distribution.
• Подготовка грузов к отправке.
• Упаковывание грузов.
• Способы возможной транспортировки.
• Оптимизация транспортных связей.
• Система логистического сервиса.
9. Политика ценообразования.
• Ценовая политика фирмы.
• Цены на товары фирмы.
• Методы установления цен.
• Модель ценообразования.
10. Эффективные ценовые стратегии.
• Методика разработки системы мотивации дистрибуторов.
• Особые формы политики цен.
• Стимулирующие цены.
• «Неценовые» акции как элемент политики цен.
11. Опыт организации дистрибуции.

В стоимость входит обучение, методические материалы, обеды, кофе-паузы. По окончании выдается сертификат. Иногородним помощь в бронировании гостиницы. Обучение и проживание в одном здании.