Распределительная логистика. Системы распределения продукции. Сопровождение процессов логистики распределения.
Семинар предназначен для руководителей высшего и среднего звеньев логистических подразделений, коммерческих директоров и специалистов отделов развития, продаж и дистрибуции производственных и торговых компаний.
Цели
Сформировать у слушателей понимание системы сбытовой (распределительной) логистики, ее значения для успешного функционирования организации.
В простой и доступной форме представить основные элементы системы сбытовой (распределительной) логистики.
Предоставить в распоряжение слушателей инструментарий для эффективной работы системы сбыта, который они смогут использовать в повседневной деятельности.
Программа
Состояние сбытовых процессов в структуре современного бизнеса.
Современное состояние, недостатки и факторы развития сбытовых процессов в отечественной экономике.
Организация и управление системой распределения на предприятии.
Сбытовая логистика и маркетинг.
Взаимосвязь и разграничение компетенций маркетинга и сбытовой логистики.
Каналы распределения продукции.
Каналы распределения: понятие, основные характеристики и виды.
Структура канала распределения.
Системы распределения продукции.
Системы распределения продукции.
Преимущества увеличения количества каналов распределения.
Комплексная методика создания логистической сбытовой цепи.
Варианты организации процессов дистрибуции.
Исключение промежуточных звеньев.
Центры притяжения покупок.
Размещение оптовых складов.
Выбор дистрибутора.
Критерии оценки компании – потенциального дистрибутора.
Типы посредников.
Логистические посредники в распределении.
Модели выбора логистического посредника.
Способы формирования распределительной сети.
Планирование распределения.
Оптимизация распределительной деятельности.
Методология анализа и проектирования распределительных каналов.
Примеры современных систем дистрибуции.
Сопровождение процессов Logistics Distribution.
Подготовка грузов к отправке.
Упаковывание грузов.
Способы возможной транспортировки.
Оптимизация транспортных связей.
Система логистического сервиса.
Политика ценообразования.
Ценовая политика фирмы.
Цены на товары фирмы.
Методы установления цен.
Модель ценообразования.
Эффективные ценовые стратегии.
Методика разработки системы мотивации дистрибуторов.
Особые формы политики цен.
Стимулирующие цены.
«Неценовые» акции как элемент политики цен.
Опыт организации дистрибуции.
В стоимость входит обучение, методические материалы, обеды, кофе-паузы. По окончании выдается сертификат. Иногородним помощь в бронировании гостиницы. Обучение и проживание в одном здании.
