Активация продаж

Главная страница Руководителям и персоналу

Управление продажами для руководителя. Как активизировать продажи. Активация продаж компании: как наладить активные продажи в компании.

Семинар будет полезен и интересен для руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, собственников бизнеса.

Ответы на вопросы

• Как «нацелить» сотрудников на активные продажи.
• Как повысить эффективность «холодных» звонков.
• Как реорганизовать структуру отдела продаж и «настроить» ее на активные продажи.
• Как своими силами провести обучение сотрудников отдела навыкам активных продаж?
• Как войти в число приоритетных поставщиков - которым всегда вовремя отдают деньги?

Программа

1. Как активизировать процесс продаж.
• Почему обзвоны и рассылки неэффективны?
• Как повысить эффективность холодных звонков?
• Какие способы можно использовать для активации процесса продаж?
• Как использовать обучение ваших клиентов для активации продаж?
• Многоходовые продажи и формирование сценариев «дожимания» заказчиков.
• Что такое front-end и back-end в продажах?
• Зачем нужна конкурентная разведка в продажах?
2. Настройка бизнес-процессов отдела продаж на активные продажи.
• Какие бизнес-процессы в отделе продаж необходимо перенастроить?
• Как организовать планирование и контроль контактов менеджеров по продажам?
• Как использовать CRM-систему для настройки бизнес-процессов?
• Как перестроить структуру подразделения под активные продажи или сформировать отдел развития?
• Как регламентировать изменения в бизнес-процессах и структуре отдела продаж?
3. Обучение сотрудников отдела продаж.
• Как своими силами провести обучение сотрудников отдела навыкам активных продаж?
• Методика проведения внутренних тренингов.
• «Полевое» обучение сотрудников отдела продаж.
• Как использовать планерки для обучения торгового персонала?
4. Мотивация сотрудников на активные продажи.
• Почему сотрудники не хотят заниматься активными продажами?
• Как поставить задачу по активному поиску с учетом квалификации и мотивации сотрудника?
• Как сделать систему оплаты, стимулирующей на активные продажи?
• Что делать, если менеджер по продажам оказался в «зоне комфорта»?
• Как стимулировать к поиску новых клиентов и активным продажам существующим?
• Как связать новые стандарты работы и требования к менеджерам с системой оплаты труда?
5. Как «нацелить» менеджеров по сбыту на активные продажи.
• Как поставить задачи по активным продажам с учетом квалификации и мотивации сотрудника?
• Как ставить задачи по активным продажам новичкам. Способы проверки понимания менеджером по продажам поставленной задачи и осуществление контроля.
• Как развивать подчиненных с низкой квалификацией.
• Страхи «продажников», снижающие их результативность, и как с ними работать.
• Как «зажигать» подчиненных с низкой мотивацией и высокой квалификацией.
• Как делегировать задачи опытным сотрудникам. Сочетания свободы действий и контроля.

В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы. По всем вопросам обращайтесь по телефону организаторов мероприятия.